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谈谈服装店家如何掌控服装店的折价促销活动  

2012-08-20 00:05:15|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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服装店家经常有这样的疑问,服装店为什么要促销?如何搞促销?如果做到既增加业绩却不减少利润的促销,下面我们来谈一谈。

一、 折价促销发生的市场背景及时机 

  打开电视,翻开报纸,走进超市,首先进入我们视线的往往是商家的折价促销广告。确实,在产品品质高度同质化,品牌形象相差无几的情况下,降价促销是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏。这一点不少企业已屡试不爽。但服装店管理软件中折价促销是一把双刃剑,在杀伤敌人的同时也往往伤害了自己。如何通过服装店管理软件掌握并正确使用折价促销这一促销工具已日益受到企业重视。

  折价促销的策划实施往往基于以下原因:

  1、 价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。
  2、 产品接近保质期,但又存在较大库存,如保质期短的各类食品。
  3、 季节性很强的产品面临淡季,如羽绒服装。
  4、 厂家急于回笼资金。
  5、 抵抗竞争对手的促销行动。
  6、 实力强大的厂家通过降价来对市场进行“洗牌”,夺取更多的市场份额。《店家乐服装销售管理软件》是一款专为服装、鞋帽、内衣零售行业量身定制的免费服装进销存软件、服装店管理软件、服装销售管理系统。软件界面简洁清爽、简单实用,轻松管理好帮手。无需培训,便可快速上手,轻轻松松完成日常经营管理中的进货、销售、库存等业务活动。

软件由进货管理,销售管理,库存管理,商品管理,VIP会员管理,统计分析等几大模块组成;支持条码标签打印、手机短信群发、多样性组合收款等功能;支持扫描枪、小票打印机、钱箱、顾客显示屏、盘点机、条码打印机等外设硬件。

     折价促销往往是把双刃剑,运用得好为企业创造利益和知名度,提升销售力;把握不好,往往也容易把产品陷入折价过后,销售难行的困境。

二、 广州店家乐服装店管理软件中折价促销的主要表现形式:

  1、 直接降价。如去年诺特参借入世之机将产品价格作了巧妙的降价,而且幅度不小。
  2、 间接降价。
  A、捆绑式。如金龙鱼油买5公斤赠250毫升的促销活动。
  B、内置加量式。如可口可乐的1500ml新年装,在1250ml的基础上增加250ml而价格不变。

1)折价促销的优点

     1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显,厂家常常以此作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

     2.活动易操作。厂商可以根据不同区域、不同时间,广州店家乐服装店管理软件在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。

     3.最简单、最有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌产品的销售增长,为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等,及时采用折价方式刺激消费者购买本产品,减少顾客对竞争产品的兴趣,并通过促进消费者大量购买或者提前购买,来抢占市场份额,打击竞争对手。

     4.有利于培养和留住现有消费群。直接折价活动能够产生一定的广告效应,塑造质优低价的产品形象,吸引已经使用过本产品的消费者重复购买,形成稳定的现有消费群体。

     折价促销可以吸引零售终端的人流量,刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量,并因为人流量的增大,来刺激其他非折价产品销售,加速完成服装店管理软件项目中的销售指标。

2)折价促销的局限

     1.一味折价不能解决根本问题。折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率,但不能解决厂商销售的根本问题,反而还会误导厂商对市场的正确认识,不利于服装店管理软件中产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象,不思索解决问题的方法,甚至对这种促销产生依赖。

     2.折价损失的利润难以弥补。折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好,若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深,造成折价损失难以收拾。

     3.经常折价会对产品和品牌造成伤害。消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌,会认为原来的售价不合理,会认为厂家现在降低产品的档次和质量,会降低品牌在消费者心中的地位,会降低品牌自身的价值和地位,会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格,品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

     4.折价促销不利于建设品牌忠诚度。由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者,而这类消费者往往习惯于那些折价的产品,根本没有多少品牌的忠诚度。一旦,产品折价促销结束,他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者,往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降,影响自己的身份和形象,而不在选择这个品牌的产品。

     5.折价促销容易引起价格战。高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争,不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

3)服装店管理软件中折价促销操作技巧

     1.选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。

     2.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。

     3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。

     4.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力,不要用花哨的形式。

     5.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大,购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。

     总结:经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。服装店管理软件中折价促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考,必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。店家乐服装收银系统|店家乐服装进销存软件|店家乐服装店收银软件|店家乐服装管理软件|www.djlsoft.net。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合,共同发挥出销售威力,即使在短时间内使企业看到了销售、利润,然而它在帮助企业实现服装店管理软件战略上发展起到的效果是微弱的,甚至是不可靠的。

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