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服饰时尚行业库存问题的解决方法--十八步分析法之二  

2013-03-10 14:10:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第十掌、及时调货

    只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回经销商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,服装销售管理软件一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。

  第十一掌、大力发展团购业务

    逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售,对清理库存很有帮助。

    春节前夕,某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务,共团购出库存羽绒服1200件,因出货价格比较低,除了各项公关投入,基本上也没产生什么利润,但这1200件团购产品,即刻给他收回了10来万元的现金。

  第十二掌、寻找特殊的销售渠道

    当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,我们可以考虑针对目标消费群体,服装销售管理软件是否还存在其他形式的销售渠道。

    据店家乐软件了解,在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存,经过业内人士提醒和策划,该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费者群体,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校,以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后,居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。

  第十三掌、典当行变成“急救站”

    近些年,服装行业发展较快,中小服装企业逐渐增多,然而库存给中小服装企业带来一定的资金压力,企业需要寻求一种较好的融资方法,而典当行也要积极拓展业务。双方的相互需求,产生了吸引力,服装企业库存的服装也走进了典当行。《店家乐服装销售软件》是一款专为服装、内衣、鞋帽零售行业量身定制的服装店管理系统,免费服装销售软件,服装店管理软件。
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  第十四掌、主打“时间差、地域差”

    说到底,由于时间的滞后性,库存服装在款式、面料上显得不再时髦,那它的市场在哪里呢?有这么一位经销商,从广东一些企业里拿货,原来100元/件的服装可以10元、15元拿到,拿到云南卖的时候,可以卖50元,在市面上仍然大受欢迎。而且去企业收购时实行反季节策略,冬天进春夏服装,夏天就进秋冬服装,这样,在价格上往往能占些优势。“我们打的就是”时间差”和”地域差”。”将库存服装收购回来后,就得用上多年积累编织的三张销售网络:一是凭借12年经营积攒下来的遍步各地的客户资源网;二是人际关系网,10多年热心慈善事业、诚信的经营,早已为他赢得了良好的声誉;三是互联网。据店家乐软件了解,刚进入库存市场的他,还准备在组建物流产品仓储中心、市场行销中心、互联网信息中心,目标是在当地发展成集投资、收购、生产、营销为一体的服装企业。

  第十五掌、捐赠

   不知什么时候,有企业家发明了这样的清库方法,每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区,而不再将那些落时的服装费心思地去卖,又博得有关部门的好评。发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法,有一点公关的意思,但并不涉及企业行为。

  第十六掌、借助网络

    中国库存网、浙江库存网等都有相当高的人气的专业网站都是由浙江企业家创办,在商品流通业发达的义乌,据不完全统计,至少有几十家企业从事库存买卖。这就给库存企业带来了信息沟通的平台。

  第十七掌、产品外销

    今年来中国

的服装出口贸易越来越发达,经销商可以通过自己的人脉,寻找出口的途径,因为国外的消费者对于外来产品没有一定的分辨能力,服装销售管理软件这在一定程度上解决了库存问题,也为自己拓展了一条国际化的销售渠道。

  第十八掌、内部消化

    所谓内部消化是指经销商可以将库存商品作为一种福利赠于自己的员工,或者对于员工或其亲戚朋友如果经营服装可以优先考虑自己的企业,在价格上给予一定的优惠。

    以上十八点是服装销售管理软件解决服装库存的策略,企业应该结合自身的现状,有的放矢的处理库存问题,店家乐服装销售管理软件在制定库存销售计划时要考虑自己是否了解了这个市场、这个渠道,因为做到了因时因地制宜,库存量就不会走向极端,既不会形成大库存积压而增加经营成本,又不至供不应求而脱销。

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